Monthly Archives: august 2008

Tehnici de negociere

Publicat în de Catalin Mazilu

Aici este o lista cu articole despre tehnici de negociere: http://www.studentcv.ro/ro/articole-detalii/1/45/21-de-tehnici-de-negociere/ http://www.revistaprofil.ro/res/RRVBIUMhr_Tehnici%20de%20Negociere.pdf

Posted in negociere | Tagged , | Comentarii oprite

Etica in negociere

Publicat în de Catalin Mazilu

Etica in afaceri este un subiect care nu este foarte discutat (cred ca nu este nici prea pusa in practica). }n negociere unele tehnici folosesc minciuna pentru a se-şi atinge scopul. Aici am gasit un articol despre BUNA REPUTATIE http://www.negociatorul.ro/ce-insemna-concret-etica-in-afaceri/ … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , | Comentarii oprite

Despre negociere

Publicat în de Catalin Mazilu

Am cautat pe Google cuvantul negociere si iata ce am gasit: 10 trucuri in negociere Daca se pleaca de la premisa ca nimeni nu spune adevarul intreg in negociere trebuie sa recunoastem trucurile folosite de altii. O descriere a trucurilor … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , | Comentarii oprite

Încheie un contract cu furnizorul

Publicat în de Catalin Mazilu

După ce toate punctele au fost negociate şi s-a căzut de acord asupra unei înţelegeri cel mai bine este scrierea unui contract si semnarea de către ambele părţi. Deşi contractele verbale sunt acceptabile (chiar şi legale) sunt foarte greu de … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , , , | Comentarii oprite

Verifică furnizorul

Publicat în de Catalin Mazilu

Înainte de a semna un contract cu oricare furnizor este esenţial să se verifice dacă îţi poate îndeplini angajamentul. Potenţialii furnizoti ar trebui verificaţi din punct de vedere financiar să te asiguri că au resursele necesare pentru a livra ceea … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , , , | Comentarii oprite

Negocierea pretului

Publicat în de Catalin Mazilu

Câteva tehnici de negociere îţi vor fi familiare dacă ai făcut vreodată cumpărături la piaţă sau la bazar. Niciodată să nu accepţi prima ofertă – fă în schimb o mică contraofertă. Cealaltă parte va reveni imediat cu un alt pret. … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , , | Comentarii oprite

Negociază

Publicat în de Catalin Mazilu

Înainte de începerea negocierilor, specifică aspectele înţelegerii cu care eşti mulţumit şi punctele pe care vrei să le discuţi. Cere-i furnizorului să facă la fel. Ambele părţi trebuie să fie satisfăcute cu ceea ce se negociază. Cere furnizorului să prezinte … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , , , | Comentarii oprite

Echipa de negociere

Publicat în de Catalin Mazilu

După ce ţi-ai trasat strategia, este necesară pregătirea echipei de negociere. Ai grijă ca să aibă toate abilităţile în zonele necesare. Persoanele care vor negocia trebuie să fie pe aceeaşi poziţie (chiar şi vârsta) cu reprezentanţii furnizorului. De exemplu nu … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , | Comentarii oprite

Dezvoltarea unei strategii de negociere

Publicat în de Catalin Mazilu

Este esenţial să-ţi planifici strategia în scris înainte de începerea negocierilor. Aceasta te va ajuta să-ţi clarifici obiectivele şi să-ţi trasezi nişte limite pe care nu le vei trece. Începe prin a-ţi defini priorităţile, cum ar fi un preţ mic, … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , , | Comentarii oprite

Înţelege furnizorul

Publicat în de Catalin Mazilu

Dacă faci o cercetare în mare a furnizorului potenţial îţi poţi da seama cât de importantă este afacerea ta pentru ei. Puterea ta în tranzacţie creşte direct proporţional cu importanţa afacerii tale pentru furnizor. Dacă furnizorul deţine un monopol este … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , , , | Comentarii oprite

Fixarea unor obiective în negocierea cu furnizorul

Publicat în de Catalin Mazilu

Există o intreagă gamă de elemente de luat în considerare când îţi propui obiective în negocierea unor achiziţii. Acestea pot include: preţul livrarea termeni de plată sprijinul acordat după achiziţie şi întreţinerea costul de folosire a produsului şi garanţia dacă … Continuarea

Posted in negociere | Tagged , , , , , | Comentarii oprite