Samcom AS Botosani – Specialistii in industria carnii
calitate la cel mai bun pret, fara compromis
Monthly Archives: august 2008
Tehnici de negociere
august 14, 2008Aici este o lista cu articole despre tehnici de negociere: http://www.studentcv.ro/ro/articole-detalii/1/45/21-de-tehnici-de-negociere/ http://www.revistaprofil.ro/res/RRVBIUMhr_Tehnici%20de%20Negociere.pdf
Posted in negociere | Tagged negociere, tehnici de negociere | Comentarii opriteEtica in negociere
august 14, 2008Etica in afaceri este un subiect care nu este foarte discutat (cred ca nu este nici prea pusa in practica). }n negociere unele tehnici folosesc minciuna pentru a se-şi atinge scopul. Aici am gasit un articol despre BUNA REPUTATIE http://www.negociatorul.ro/ce-insemna-concret-etica-in-afaceri/ … Continuarea
Posted in negociere | Tagged etica, etica in afaceri, etica in negociere | Comentarii opriteDespre negociere
august 13, 2008Am cautat pe Google cuvantul negociere si iata ce am gasit: 10 trucuri in negociere Daca se pleaca de la premisa ca nimeni nu spune adevarul intreg in negociere trebuie sa recunoastem trucurile folosite de altii. O descriere a trucurilor … Continuarea
Posted in negociere | Tagged negociere, pagini despre negociere, resurde negociere, tehnici de negociere | Comentarii opriteÎncheie un contract cu furnizorul
august 12, 2008După ce toate punctele au fost negociate şi s-a căzut de acord asupra unei înţelegeri cel mai bine este scrierea unui contract si semnarea de către ambele părţi. Deşi contractele verbale sunt acceptabile (chiar şi legale) sunt foarte greu de … Continuarea
Posted in negociere | Tagged achiziţie, cum sa închei un contract, furnizor, penalităţi, responsabilitate, scris | Comentarii opriteVerifică furnizorul
august 11, 2008Înainte de a semna un contract cu oricare furnizor este esenţial să se verifice dacă îţi poate îndeplini angajamentul. Potenţialii furnizoti ar trebui verificaţi din punct de vedere financiar să te asiguri că au resursele necesare pentru a livra ceea … Continuarea
Posted in negociere | Tagged contrat, furnizorul, înlocuire, resurse, termen lung, verifica | Comentarii opriteNegocierea pretului
august 8, 2008Câteva tehnici de negociere îţi vor fi familiare dacă ai făcut vreodată cumpărături la piaţă sau la bazar. Niciodată să nu accepţi prima ofertă – fă în schimb o mică contraofertă. Cealaltă parte va reveni imediat cu un alt pret. … Continuarea
Posted in negociere | Tagged contraofertă, furnizor, negocierea pretului, oferta, reduceri | Comentarii opriteNegociază
august 7, 2008Înainte de începerea negocierilor, specifică aspectele înţelegerii cu care eşti mulţumit şi punctele pe care vrei să le discuţi. Cere-i furnizorului să facă la fel. Ambele părţi trebuie să fie satisfăcute cu ceea ce se negociază. Cere furnizorului să prezinte … Continuarea
Posted in negociere | Tagged achiziţie, furnizor, negociere, presiune, reduceri, tactica | Comentarii opriteEchipa de negociere
august 6, 2008După ce ţi-ai trasat strategia, este necesară pregătirea echipei de negociere. Ai grijă ca să aibă toate abilităţile în zonele necesare. Persoanele care vor negocia trebuie să fie pe aceeaşi poziţie (chiar şi vârsta) cu reprezentanţii furnizorului. De exemplu nu … Continuarea
Posted in negociere | Tagged echipa negociere, reprezentanti, siguri, strategie | Comentarii opriteDezvoltarea unei strategii de negociere
august 5, 2008Este esenţial să-ţi planifici strategia în scris înainte de începerea negocierilor. Aceasta te va ajuta să-ţi clarifici obiectivele şi să-ţi trasezi nişte limite pe care nu le vei trece. Începe prin a-ţi defini priorităţile, cum ar fi un preţ mic, … Continuarea
Posted in negociere | Tagged prioritati, puncte slabe, puncte tari, sccrie, strategie de negociere | Comentarii opriteÎnţelege furnizorul
august 4, 2008Dacă faci o cercetare în mare a furnizorului potenţial îţi poţi da seama cât de importantă este afacerea ta pentru ei. Puterea ta în tranzacţie creşte direct proporţional cu importanţa afacerii tale pentru furnizor. Dacă furnizorul deţine un monopol este … Continuarea
Posted in negociere | Tagged concurenta, furnizor, intelegere, monopol, negociere, piata | Comentarii opriteFixarea unor obiective în negocierea cu furnizorul
august 1, 2008Există o intreagă gamă de elemente de luat în considerare când îţi propui obiective în negocierea unor achiziţii. Acestea pot include: preţul livrarea termeni de plată sprijinul acordat după achiziţie şi întreţinerea costul de folosire a produsului şi garanţia dacă … Continuarea
Posted in negociere | Tagged fixare, furnizor, negociere, obiective, reducere, termen de plata | Comentarii oprite